Interviu su Dariumi Pietariu: kaip pasiekti protu nesuvokiamus tikslus?

Šių metų „Pardavimų formulėje“ „TMD Partners“ konsultantas ir parneris Darius Pietaris kalbėjo apie tai, kaip protu nesuvokiami tikslai gali būti pasiekti. Išskirtinai su salesclub skaitytojams Darius pasakoja, kaip neįmanomus tikslus paversti įmanomais, kaip atrodo pardavėjų komandos ir pardavimų vadovo  siekiai ir kas visgi yra pardavimų profesionalas. Interviu tiesiai iš „Pardavimų formulės 2017“ galite rasti čia.

(daugiau…)

Skaityti toliau

Alisa pardavimų stebuklų šalyje: kaip išgirsti klientus?

Alisa pardavimų stebuklų šalyje: kaip išgirsti klientus?

Kartais bendraudamas su pardavėjais jaučiuosi tarsi keistoje karalystėje, kaip kokia Alisa stebuklų šalyje.

Beveik kiekvienoje konferencijoje, seminare ar FB video apie pardavimus išgirstu, kad reikia klausytis kliento ir jo poreikių. Žinot, man tai panašu į raginimą kasdien praustis, nes kitaip nemaloniai kvepėsi. Juk tai – savaime suprantami dalykai, elementari „higiena“, be jos išvis joks pardavimas neįmanomas. Kodėl tada vis kalbam ir kalbam apie tą patį, lyg dalis pardavėjų niekaip neišgirstų arba to nesuprastų? Ir kodėl taip dažnai klientai skundžiasi, kad jų nesiklauso?

(daugiau…)

Skaityti toliau