Interviu su Dariumi Čiboniu / Aivaras Rastenis

B2B klientų segmentavimas ir profesionalaus pardavėjo savybės – Interviu su Dariumi Čiboniu

Konferencijos „Pardavimų Formulė 2017“ metu kalbinau pardavimų guru, kuris moko kitus pardavėjus ir vadovus daugiau nei 20 metų – tai Darius Čibonis.

Interviu išskirtas į dvi dalis. Pirmoji yra santrauka – tiems, kurie skuba arba mėgsta greitai akimis „perbėgti“ straipsnius. Antroji dalis – pilnas interviu su pavyzdžiais ir daugiau konteksto bei Dariaus istorijų.

Spauskite skaityti toliau.

(daugiau…)

Skaityti toliau

Pokalbis su N. Romanovskaja: "Account" ir "Opportunity" B2B pardavimo procese (2 dalis)

Pokalbis su N. Romanovskaja: “Account” ir “Opportunity” B2B pardavimo procese (II dalis)

CRM (Customer Relationship Management) – klientų valdymo sistema, padedanti kontroliuoti ir numatyti pardavimų procesą. Kartu su viena geriausių verslo konsultančių Lietuvoje, Solution Selling eksperte ir “Neringos seminarai” įkūrėja Neringa Romanovskaja gilinamės į CRM veikimą bei B2B pardavimo procesą “account” ir “opportunity” kontekste. Pirmąją įvadinę dalį galite rasti čia.

(daugiau…)

Skaityti toliau

Interview with Marcus East about digital marketing and future

Interview with Marcus East about digital marketing and future

Salesclub is pleased to introduce you interview with Marcus East – an international technology executive and consultant CDO/CIO/CTO with huge experience of working in the Information Technology, specialising in Digital Transformations and Electronic Commerce. We will touch upon the topics such as customer journey, digital transformation in B2B, connection between B2B and B2C. You can watch interview from Pardavimų formulė 2017 right here.

(daugiau…)

Skaityti toliau

Prasto laiško pavyzdys

Atviras laiškas Pardavėjui

Kreipiuosi į Jus, žmogų, parašiusį man įsimintiną laišką, tikiuosi, kad atsakymas bus naudingas ir kitiems, skaitantiems šias eilutes.

Mielas Pardavėjau, prisimenate, kaip mokykloje rašydavote diktantus ir Jūsų klasės draugai įsigudrindavo viename žodyje padaryti tris klaidas, o mokytoja visai klasei rodydavo raudonu rašikliu, tarsi krauju išmargintą sąsiuvinį?

(daugiau…)

Skaityti toliau