Interviu su Dariumi Pietariu: kaip pasiekti protu nesuvokiamus tikslus?

Šių metų “Pardavimų formulėje” “TMD Partners” konsultantas ir parneris Darius Pietaris kalbėjo apie tai, kaip protu nesuvokiami tikslai gali būti pasiekti. Išskirtinai su salesclub skaitytojams Darius pasakoja, kaip neįmanomus tikslus paversti įmanomais, kaip atrodo pardavėjų komandos ir pardavimų vadovo  siekiai ir kas visgi yra pardavimų profesionalas. Interviu tiesiai iš “Pardavimų formulės 2017” galite rasti čia.

(daugiau…)

Skaityti toliau

Kodėl klientai Jums neištikimi?

Kodėl klientai Jums neištikimi?

Daugelis sutiktų pardavėjų nori, kad klientai būtų jiems lojalūs, kitaip tariant, ištikimi. Apie tai rašomos knygos, tema aptarinėjama seminaruose, investuojami milijonai, skirti lojalumo programų kūrimui. Į Google paieškos laukelį įvedus frazę „klientų lojalumo skatinimas“, vos po 0,3 s. galime išvysti beveik šešiolika tūkstančių skirtingų paieškos rezultatų. Vadinasi, tema yra aktuali, nors kai kas tam vis dar prieštarauja. Jei ieškote lojalumo, nusipirkite šunį ir gerai jį šerkite, o klientai nėra ir nebus ištikimi.

(daugiau…)

Skaityti toliau

Seminaras: Ar Jūsų pardavimai išmanūs? Atsakymai į amžiną klausimą: CRM ar Excel?

Seminaras: Ar Jūsų pardavimai išmanūs? Atsakymai į amžiną klausimą: CRM ar Excel?

salesclub.lt ir Neringos Seminarai spalio 21 d. kviečia įmonių vadovus, eksporto skyriaus, pardavimų skyriaus vadovus įmonių, kurios ieško geriausio sprendimo kontroliuoti pardavimus, į praktinį seminarą “Ar jūsų pardavimai išmanūs?”.

Kyla klausimai: kaip efektyviau valdyti pardavimo procesą? Ar tam reikia CRM? O kokį CRM geriau naudoti, ir nuo ko pradėti CRM diegimą? Gal mums dar anksti diegti sudėtingą CRM sistemą? Kada ir kaip pereiti nuo Excel prie CRM sistemos?
Visus atsakymus ir dar daugiau sužinosite šiame praktiniame seminare!

Ateik, sužinok, išmok ir jau kitą dieną pritaikyk įgytas žinias!

(daugiau…)

Skaityti toliau

Prasto laiško pavyzdys

Atviras laiškas Pardavėjui

Kreipiuosi į Jus, žmogų, parašiusį man įsimintiną laišką, tikiuosi, kad atsakymas bus naudingas ir kitiems, skaitantiems šias eilutes.

Mielas Pardavėjau, prisimenate, kaip mokykloje rašydavote diktantus ir Jūsų klasės draugai įsigudrindavo viename žodyje padaryti tris klaidas, o mokytoja visai klasei rodydavo raudonu rašikliu, tarsi krauju išmargintą sąsiuvinį?

(daugiau…)

Skaityti toliau